江西教師招聘?jìng)淇迹耗悴坏貌恢赖摹暗情T(mén)檻效應(yīng)”

　　這一效應(yīng)由兩名心理學(xué)家——弗里德曼、弗雷瑟提出。在1966年，他們進(jìn)行了一個(gè)“無(wú)壓力的屈從—登門(mén)檻技術(shù)”的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)中，心理學(xué)家們讓助手來(lái)到某居民區(qū)，隨機(jī)訪問(wèn)幾戶家庭主婦，請(qǐng)求她們幫個(gè)小忙，將一個(gè)標(biāo)有“安全駕駛”的提示招牌掛在自家的窗戶上，這個(gè)招牌較小，也并不影響美觀，所以，大部分家庭主婦都爽快地答應(yīng)了。一段時(shí)間之后，助手再次來(lái)到這個(gè)居民區(qū)，這回，他想要讓那些之前答應(yīng)掛招牌的家庭再換上一個(gè)很大而且不太美觀的招牌，結(jié)果大部分的人依然都接受了這個(gè)請(qǐng)求。與此同時(shí)，有人來(lái)到另外一個(gè)居民區(qū)，向幾個(gè)家庭主婦直接提出在自家窗戶上掛那塊大且不美觀的招牌，但是，這一次，80%的人選擇了拒絕。根據(jù)實(shí)驗(yàn)，研究者得出了一個(gè)結(jié)論：人如果接受了他人一個(gè)小小的請(qǐng)求，為保持形象的一致，他很有可能會(huì)慢慢地接受越來(lái)越大的要求，這就像登門(mén)檻一樣，一步一臺(tái)階，循序漸進(jìn)，才有可能到達(dá)高處，這就是“登門(mén)檻效應(yīng)”。登門(mén)檻效應(yīng)在生活中的應(yīng)用有很多，除了開(kāi)頭我們提到的買(mǎi)化妝品之外，別人找你借錢(qián)時(shí)，也會(huì)經(jīng)常運(yùn)用這一效應(yīng)。比如說(shuō)，借錢(qián)的人首先可能會(huì)問(wèn)你借一筆小錢(qián)，這個(gè)時(shí)候你也許很容易就借出了，之后他可能還會(huì)多次問(wèn)你借，在不知不覺(jué)中，你借錢(qián)的數(shù)額就非常巨大了。但是，如果他一開(kāi)始就問(wèn)你借這么多錢(qián)，你很大可能是不會(huì)借的。

　　二、啟發(fā)意義

　　當(dāng)我們知道了登門(mén)檻效應(yīng)后，對(duì)我們今天的生活也是有啟發(fā)意義的。對(duì)別人有要求但又擔(dān)心被拒時(shí)，可以先向?qū)Ψ教岢鲆患?lèi)似的、較小的要求;遠(yuǎn)大目標(biāo)難以企及時(shí)，可以把大目標(biāo)分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，然后一個(gè)個(gè)去實(shí)現(xiàn);但是這一原理也同樣告訴我們，需要守住自己的底線，該拒絕的時(shí)候一定要拒絕。

　　三、習(xí)題練習(xí)

　　人如果接受了他人一個(gè)小小的請(qǐng)求，為保持形象的一致，他很有可能會(huì)慢慢地接受越來(lái)越大的要求，這是( )。

　　A.登門(mén)檻效應(yīng) B.德西效應(yīng) C.霍桑效應(yīng) D.巴納姆效應(yīng)

　　【答案】A。解析：題干描述的正是登門(mén)檻效應(yīng)。德西效應(yīng)指的是外部動(dòng)機(jī)使用不當(dāng)，會(huì)削弱內(nèi)部動(dòng)機(jī)。霍桑效是人們?cè)谝庾R(shí)到自己正在被關(guān)注或者觀察的時(shí)候，會(huì)刻意去改變一些行為或者是言語(yǔ)表達(dá)的效應(yīng)。巴納姆效應(yīng)指的是人們總是容易相信一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述特別適合自己。因此答案是A。

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